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低空经济商机研判与编标
从公开招标资料中提取项目要求，结合企业能力梳理匹配点、风险与缺口，再衔接商机任务和标书初稿。
售前团队带着依据决定是否参与，资料、研判与编标版本沿同一个机会持续积累。
从业务问题出发
一份招标文件，这个机会该不该接？
招标资料篇幅长、要求分散，团队需要快速判断参与价值与适合的角色。资料阅读、内部讨论、任务分工和编标各自独立，容易重复整理。
案例视频
工作如何完成
读懂项目要求
上传招标文件或提供公开链接，提取项目需求、参与条件和需要核实的关键信息。
形成有依据的研判
对照企业资料列出能力匹配、风险和缺口，确认结论后保存到商机记录，安排准备任务。
延续到方案和编标
使用企业模板整理初稿，协同修改并保留版本，导出文档供团队进一步审核。
带来的业务价值
筛选机会更聚焦
先核对要求和企业能力，再决定投入哪些售前资源。
研判可以交接
来源、判断依据和待办留在同一条商机记录，方便多人接续。
资料能够复用
经过确认的研判与方案成为下一次准备的参考，减少从零整理。
交付的工作结果
- 机会研判
- 准备任务
- 标书初稿
人员如何参与
售前负责人确认参与策略与业务判断，专业人员复核资格、技术方案和投标文件，正式投标由企业授权人员执行。